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每日一探

当前的A股市场，上市公司众多，信息多如牛毛，为了节省大家的时间，道达号每天将为网友进行一次上市公司的筛选，每天推送一家上市公司的调研情况。本栏目只是一次转发，本栏目不生产调研信息，只做调研信息的搬运工。相关内容均为上市公司发布的公开信息。

3月7日，鼎峰资产、敦和资管、混沌道然等知名私募以及中国人寿资管等险资机构联合调研了润和软件（.SZ）。

在本次调研中，公司表示，新一代分布式金融业务核心平台的知识产权由润和软件与蚂蚁金服共有，产品服务的营销由双方联合作战。

调研机构：鼎峰资产、敦和资管、混沌道然等26家机构

会议时间：3月7日

上市公司参与人员：公司董事长周红卫、蚂蚁金服副总裁刘伟光、公司副总裁王杰、公司董事会秘书胡传高

以下是本次机构调研润和软件的主要内容：

1、问：新一代分布式金融业务核心平台的产品竞争优势、推广策略及意向客户情况。

答：新一代分布式金融业务核心平台提出了银行业数字化转型的“双核心”策略，在保证原有传统核心安全、稳定的前提下，另建一个互金核心系统。新一代分布式金融业务核心平台充分整合了蚂蚁金服BPaaS、OceanBase等最新金融科技成果和金融服务实践；加上润和软件可灵活配置的强大中台以及场景与业务方案能力，最终目的就是帮助客户打造一个“大中台、快前台”的整体架构和运营模式，其突出特征之一就是具备强大的中台能力，其创新点在于集成一个个完整的个性化的分布式金融核心数字化转型解决方案。

以台州银行为例，公司推广新一代分布式金融业务核心平台的主要目的是同银行等金融机构进行持续、深入的合作，从而推动银行业务数字化转型的变革，旨在解决金融机构数字化转型难题。公司将坚持“精客户、好服务”的策略，不会采取单纯的“低价”策略，而是通过与金融机构客户围绕中台系统建设平台，从而实现业务的敏捷与弹性。

公司将通过服务能力与开放程度的提升，为具有数字化转型愿景、愿意拥抱数字化的金融机构提供服务。

2、问：目前公司客户存量，客户拓展规划以及预期未来的客户存量情况。

答：公司现有的家存量客户并不都是所谓的“大中台”，或者使用蚂蚁金服的OB+BPaaS搭建中台的客户群。对于存量客户，我们将针对客户的个性化需求持续优化管理产品构建、培训、技术服务、交付等服务资源以确保老客户满意。客户拓展是一个很大的挑战，一方面，客户获新的过程是在目前存量客户层面不断挖掘需求的过程，公司希望基于原有的客户基础挖掘潜在客户，希望能让现有客户在未来获得转型提升；另一方面，公司会同新客户进行积极沟通，基于新一代分布式金融业务核心平台独一无二的产品特性以拓展客户。

目前市场上应用开发商的主要利润来源是银行客户对IT应用系统的投入，而新一代分布式金融业务核心平台可以将数据库、中间介、应用平台合三为一并且能够运用到所有产品。这款产品的市场包括了传统应用市场及底层架构市场，致力于为现有以及未来潜在客户提供优质服务。

3、针对具有数字化转型需求但支付能力有限的中小型银行，会采用何种业务模式？

答：我们同中小银行的合作更加